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金士顿严控炒作 打造中国给力渠道

2019/10/12 来源:广西信息港

导读

对于厂商来说,渠道建设的重要性不言而喻,对于IT厂商来说,更是可以用“重中之重”来形容。人们常说,“打造品牌”是企业成功的标志之一。但缺少了

对于厂商来说,渠道建设的重要性不言而喻,对于IT厂商来说,更是可以用“重中之重”来形容。人们常说,“打造品牌”是企业成功的标志之一。但缺少了“渠道”这一销售网络的有力支持,是万万不可的。全球存储金士顿用实际行动证明了这一点,凭借强大的渠道优势,在进入中国之后,迅速成为国内销售的存储品牌。而在日本地震所引起的颗粒价格上调的情况下,金士顿迅速调整库存、优化渠道,杜绝由经销商引起的炒作和涨价行为,体现了其渠道的强大把控能力和应变能力,值得称道。

给力渠道建设 打下坚实基础

提到金士顿的渠道,很多朋友肯定不会陌生。金士顿一直采用总代和分销的模式,四大总代分别是赞禾、联强、恒盈以及安富利,都具备丰富的经验和实力。而下一级则由地区性分销负责,一级为零售店。如此具有纵深和扁平化的渠道模式,为消费者带来便利的购物环境。

此外,金士顿为了让消费者更放心、便捷地买到心仪的存储产品,也在各地设置了不少放心店和授权服务中心。

让假货无处遁形!金士顿狠抓渠道内功

假货一直是困扰消费者的一大难题。金士顿在业内一步,推出放心店概念。放心店是由金士顿从全国的经销商中挑选而来,不仅承诺100%销售,而且提供免费验证真伪服务,真真切切地为消费者考虑。而授权服务中心除了提供销售和验证真伪的服务外,还作为金士顿产品的售后服务网点,为消费者提供专业的售后服务。

值得注意的是,金士顿在渠道建设方面,将“打假”作为重点,严格要求各大代理和经销商。还特别针对放心店和授权服务中心,设立了定期监督和培训的制度。如果发现有售假的情况发生,轻则取消放心店资格,重则禁止销售金士顿产品。同时,定期的培训不仅帮助经销商提高专业知识,而且也使他们树立起销售理念。严厉的监管和培训,使得销售的风气已经在渠道中蔚然成风。

拒绝涨价!维护市场价格稳定

在保证销售的同时,金士顿也通过各种措施来控制价格的稳定。首先,金士顿从总代到分销端都保证货源的顺畅,特别是针对放心店和授权服务中心,均提供充足的货源。在充足货源的情况下,产品的售价也得到了平稳的控制。而且金士顿也坚决抵制任何非法渠道以及假货产品的流入市场,维护市场秩序的稳定。

另一方面,金士顿还会定期推出各类促销活动,在为消费者提供实惠的同时,也是对于经销商销售的大力支持,提升了经销商对于金士顿品牌的信心。

在渠道支持方面,金士顿也为经销商提供了有力的价格保障制度,让经销商无需担忧价格波动,无疑是一颗“定心丸”。笔者在电脑城中采访了一位金士顿放心店的经销商,他说道:“金士顿对于渠道和我们经销商都相当支持,平时都会有很多优惠政策。此外,还专门设有相应的保障措施,减少市场价格波动对我们带来的损失,所以我们经销商都很满意、放心。”

品牌和渠道是企业成功的必要条件。全球存储金士顿不仅拥有业内的品牌价值,而且在渠道建设方面的表现值得称道。尤其在抵制“假货”和“涨价”方面,金士顿更是做出了表率作用,无疑大大加强了渠道自身的内功,不愧为业内龙头老大的称号。

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