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社交市场如此成熟为什么陌陌还能逆生长

2019/05/15 来源:广西信息港

导读

自从确立其在移动社交市场的地位之后,社交市场就没有太多新的变化了,不乏有阿里巴巴这等巨头想要在社交市场再分一杯羹,然而这1市场固若金汤

自从确立其在移动社交市场的地位之后,社交市场就没有太多新的变化了,不乏有阿里巴巴这等巨头想要在社交市场再分一杯羹,然而这1市场固若金汤,新入局玩家很难立足。不过,尽管腾讯是当之无愧的社交,社交市场却并非只有腾讯一家,WEB2.0和移动互联先后带来了两个社交平台:微博和陌陌,现在,这两个平台正在逆生长。

微博一度让腾讯倍感压力,后者推出腾讯微博狙击并未成功。在阿里巴巴加持下,微博正在表现出十足后劲。陌陌在上市之后则确立了陌生社交老大的地位。这两个社交平台,都找到了自己的位置,与腾讯构成了中国综合社交平台三足鼎立的格局。

近日,中国数据机构Quest Mobile发布的报告显示,2016年第二季度,陌陌、微博和的DAU(日活跃用户)环比增长率分别为26%,12%和6%;MAU(月活跃用户)微博、陌陌和的环比增长率分别为15.1%,11.6%,6.0%;总使用次数和总使用时长上,陌陌季度环比增长到达25%,远远超过第二名,微博这两个指标分别为10.6%和7.7%。DAU、MAU和使用度(次数和时长)是衡量App尤其是社交App的3大关键指标,三大指标均保持增长可见微博和陌陌都在迎来逆生长社交市场已十分古老,作为一个成熟市场,大多数社交运用已增长停滞甚至大幅下滑,大幅增长实属不容易。微博和陌陌如何做到逆增长?两家有完全不同的方法。

微博的战略是内容化, 即去掉字数限制,并通过自媒体战略等方式来充实微博的内容。其在社交以外强调媒体属性,走类似于今日头条等个性化资讯平台的道路。有了内容,用户打开微博更频繁、停留时间更久,直接带来相关指标增长。

陌陌能在腾讯的压力之下保持增长有更多缘由。

陌陌起步更晚,相对于上个世纪成立的腾讯和2009年上线的微博而言,2011年才上线的陌陌称得上是新人。与此同时,陌陌有着足够差异化的定位,即连接陌生人与生活兴趣的社交,相对熟人社交或公共社交而言,陌生人+兴趣的社交市场被打开的时间更晚,发达起来是在移动互联尤其是LBS应用普及以后。新公司、新市场,相对来说,增长潜力更大。

陌陌直播的推出则是直接的原因。

陌陌直播前身是陌陌现场,2015年9月上线,初定位为音乐视频互动直播类应用,2016年在发布2015年财报时,陌陌宣布在陌陌现场基础上正式推出陌陌直播,唐岩当时称对这一运用寄与厚望,今年3月还上线了单独的直播运用哈你直播。陌陌直播并没有孤负唐岩,财报显示直播在2016年一季度产生1560万美元收入,整体营收占比为30.65%,成陌陌强劲收入来源。不算秀场陌陌已成为家靠直播业务赚得钵满盆满的巨头。

直播对DAU、MAU和使用度(次数和时长)的价值在于几点。

,直播本身就是一种新的应用形态。百播大战期间,陌陌入局,并推出哈你直播,采取先邀请明星再约请草根的分步运营策略,本身就可吸引看直播的潜伏用户。除非专业直播平台有不同内容,否则陌陌用户根本没动机再去下载它们。

第二,直播的Time Killer属性迎合陌陌用户的诉求。我们为什么要打开?很多时候不是为了打发时间,而是要处理消息某些场合人们会期望更有效率地解决沟通问题。使用陌陌则不然,相当一部分场合,不论是陌生人社交还是兴趣社交都是打发时间,不会心急火燎地用完即走。而直播本身就是时间黑洞,这是相当一部分用户使用的目的。今日头条年初人均使用市场为53分钟/天,现在到达大约70分钟/天,很大部份缘由就是其在发力视频业务。直播本质是视频,并且是比普通视频更能吞噬时间的直播内容,能加强用户使用次数和时长就不奇怪了。

第三,直播的娱乐化属性迎合陌陌用户群特质。陌陌高管曾泄漏,陌陌上22岁以下的学生为主的群体比例占到32%,32岁以下的人群占比高达85%,这些用户是互联上成长起来的一代,对新鲜内容形态和文娱内容接受度高。直播是眼下炙手可热的娱乐方式,非常合适年轻人为主体的陌陌用户群。

第四、直播的媒体化+陌陌的社交化=直播社交媒体。大多数直播是媒体,即传递信息,然而,不得不承认直播有社交属性,它可帮助一个人认识更多人,帮助人与人保持更紧密的联系。看美女直播并送法拉利以后就可能要到联系方式,看到欣赏的才艺直播表演之后就想会会志趣相投的人,直播+社交结合并不难。陌陌在上市前便已转型移动兴趣社交平台,有很多兴趣群组,像旅游、美食、健身等,这些兴趣社交过去交流是图片、文字、视频,现在开始引入直播;陌陌还支持看附近的人的直播。

直播与社交结合在一起将会完全改变社交体验,直播社交,或将成为社交的一个细分市场。直播帮助社交应用提升活跃度和使用度,社交反过来又可给直播带来更多用户和内容。直播与社交的协同效应十分明显,不只是陌陌将直播做得有声有色,微博同样在大力谋局直播,其投资的秒拍旗下的1直播与微博无缝打通,近日则有消息称要进军直播业,全球社交巨头FaceBook老大扎克伯格则宣称直播是多年来让其激动的事情。

直播与社交结合是大势所趋。陌陌能在成熟的社交市场保持逆生长,与其较早布局直播,以及天生合适做直播这两点有着密切的关系。

还有,陌陌不只是在DAU、MAU、使用度(使用时长和次数)这几个指标上表现亮眼,QM报告显示在社交运用中,陌陌用户线上消费活跃率达63.1%,仅次于微博的66.2%,超过不足60%的空间、、和。这一指标统计用户在平台上的消费行为,用来预测用户的消费能力。陌陌用户更年轻,但不是手Q一样的低龄化,有较强消费能力,比如直播打赏,许多陌陌上的土豪会员都出手阔绰,再比如虚拟商品、陌陌会员等。现在直播平台很火爆,但巨大的带宽成本如何回收,业界一直没找到有效的模式,陌陌在直播业务快速增长的同时,已找到能cover成本的变现手段,我想陌陌只会把直播看的愈来愈重,来确保自身在成熟社交市场能够继续逆生长。

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