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江南春退休路漫漫

2020/11/20 来源:广西信息港

导读

江南春退休路漫漫江南春曾说要在35岁的时候离开企业,写剧本、拍电影,后来他把这个计划推迟到了40岁。今年,江南春46岁了,分众传媒好像又

江南春退休路漫漫 江南春曾说要在35岁的时候离开企业,写剧本、拍电影,后来他把这个计划推迟到了40岁。今年,江南春46岁了,分众传媒好像又遇到了一个十年之坎,他的一名销售总监说:“我相信老江,跟着他干不会有错儿,他说分众每十年一个周期,我们熬过去就好。我们总能熬过去。”员工都信心十足地要跟江南春共渡难关,他怎么会退休呢。作者:李亦儒来源:商业人物(ID:biz-leaders)壹分众传媒(002027)前几天公布了2019半年度业绩快报,上半年营收57.17亿元,同比下降了19.59%,营业利润9.76亿元,同比下降了75.98%。分众称,业绩下滑的主要原因,一是受宏观经济影响,2019年上半年中国广告市场需求疲软;二是去年分众大幅扩张电梯媒体资源,导致今年租金、设备、人工及运营成本均有大幅增长;三是报告期内客户回款慢。去年扩张电梯媒体资源,今年本应收获广告费,为什么业绩不增反降?分众董事会秘书的回答是,2018年扩张屏幕,但是2019年利用率没有达到理想状况,今年已经没有再扩张屏幕了。截至2018年末,中国的电梯里,分众拥有70.1万台会自动播放画面的自营设备,193.8万块海报自营媒体;在影院,分众与12700块银幕合作,在电影开始前播放广告。楼宇媒体和影院银幕广告媒体,这是分众最主要的两类产品。分众将2018定位为致力于扩张媒体点位的一年,购置设备花了16.2亿元,是固定资产增加了400%多的主要原因。很可惜,2018年的互联网公司们不太给力,融资消息少,58与赶集、优信与瓜子那样的广告大战都没打起来,而互联网公司一直是分众的重要客户。2018年分众的屏幕数量倍数增长,其中二三线城市扩张幅度最大。来源:分众传媒2018年财报逆周期扩张媒体资源,是分众为实现“中长期战略目标”之举,但显然,今年上半年的业绩,让江南春的市场预判受到挑战,“通过规模和体量效应所形成的品牌集中引爆能力”没能马上发挥,对竞争对手的防御效果有待观察。庞大的分众(即使近一年股价一直下跌至腰斩,分众现在的市值依然有700多亿元)一直是经济环境的晴雨表,当天气不好时,投资者对它自然会有些信心不足,但这不是唯一原因。贰“商业人物”通过外围采访得知,江南春表达过悔意,有人曾提醒他,成都的一家公司将来有可能对分众构成威胁,他觉得这是家小公司,没有重视。那家公司叫新潮传媒,如今与其它追赶者一起,在本就不好过的日子里给他增添了更多烦恼。一位接近江南春的行业人士观察到,从去年年底开始,江南春的状态显得更加疲惫了。“江总,您好!我看到电梯里的人,越来越多的盯着手机看,我就觉得这个电梯广告以后会进入到一个困难时期。也许我这么讲你会不开心,但时代的发展必然会产生一些对原有行业的革命……与其让别人革自己的命,还不如自己先革自己的命。”江南春的微博下面,一位网友发出评论。而新潮传媒的主张便是,“悬挂着的智能手机”。其实这跟分众的产品没什么本质区别,如今电梯里的人们已被广告音效环绕,位于电梯门上的超短焦投影广告出现后,人们连目视前方发呆,看着电梯门开开合合都做不到了。新潮传媒的电梯广告业务开始于2013年,从社区电梯切入,投资方包括百度、二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、欧普照明、养元股份总经理范召林、红星美凯龙、新潮传媒创始人张继学等。类似以上传统行业的大公司,亦是分众现在的重点关注对象,分众正在努力拓展零售行业客户,互联网公司在其业绩里的占比逐渐下降,传统消费品、生活服务类客户均呈现双位数增长。新潮传媒来势汹汹,据其官网显示,累计融资近60亿元。他们的推销手段流传于业内:新潮把垄断的帽子扣在分众头上,告诉潜在客户,分众太贵了,自己更具价格优势;新潮直接在分众的广告位旁贴字条,宣称自己的价格是分众的三分之一;新潮拓展物业渠道的方式简单粗暴,即告诉物业公司,我们给你们三倍于分众的钱。但新潮却谦虚地对外界宣称:“分众是一家让人尊敬的公司,他们的护城河很深,我们与之的差距还很大,当前的任务是甩开第二梯队的对手。”除了新潮,百度风投还投资了梯影传媒,这是百度离线广告战略的一部分,百度还拥有自己的广告平台,百度聚屏。新潮传媒可以获得百度的大数据资源,而分众在获得阿里巴巴的战略入股后(阿里巴巴现为分众传媒第二大股东),也拥有了“屏与端流量互动”的能力。他们都将数字整合营销列为吸引广告主的战略之一。叁江南春从来都不缺少仿效者、追赶者。他以前的做法是干掉他们,或者买下他们。分众传媒的护城河是什么?一位4A广告公司的媒介经理对“商业人物”说:“分众的一些竞争对手便宜是便宜,但有些大客户更信任分众,因为其渠道能力充足、且稳定。而且江南春本身已经成为了一个品牌。”这位媒介经理今年的一项工作,是为一个乳制品品牌分析策划,如何在分众身上花掉5000万元的广告预算。比起2011年遭浑水做空时,分众现在的屏幕数量已不可同日而语。那时候分众拥有17万块屏,而浑水说分众只有12万块。按照分众那时候反驳浑水的计算方式,分众现在在电梯里拥有近260多万块屏幕。这个数量本身就是一道护城河,当然,在这些屏幕被点亮的情况下。另外,竞争对手价格战术的杀伤力有待市场评估,他们虽然在攻城略地,但其规模决定了,分众在市场价格上拥有更多话语权。据新潮投资方之一顾家家居(603816)的公告显示,新潮传媒2018年营收达10亿元,净亏损10.74亿元。今年,江南春带着分众的300多名销售,穿着统一的红色衣服,一起学习“致良知”,学习“阳明先生经典语录中包含的非凡智慧”。他对一直被“狼性文化”包围的员工说,别光想着从客户口袋里掏钱,给客户返点,要帮客户想着如何获得客户;他对内部竞争(也有人说是内部斗争)激烈的团队说,销售经验别老藏着掖着的,要分享给同事。与此同时,江南春又给了销售团队更实在的压力,半年内没有签单的新员工得自行走人,之前这个期限是一年;一个销售部门每周得带他见两个潜在客户,级别是市场VP以上,之前这个级别要求是CEO。看来,江南春依旧是那个极力奔跑的创业者,即便他面对公众时语速越来越慢,表情与言语越来越温和。他的员工们议论他,猜测他的标志性白衬衣是一次性的,见一个客户扔一件;他们形容自己的老板推销之卖力:“如果一个客户钱够多,让老江跪下都行。”在市场的低迷阶段,江南春这种企业家可谓投资者的强心剂。* 图片购自视觉中国新闻推荐人民币汇率完全能够保持基本稳定 --中国人民银行有关负责人就人民币汇率问题答记者问8月5日,中国人民银行有关负责人就人民币汇率相关问题回答了记者提问。记者:人民币汇率“破7”后走势会如何?答:人民币汇率走...四平白癜风治疗中心
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