您当前的位置: 首页 > 教育

品牌做好定位 靠近成功一大步-品牌跟踪

2019-01-31 00:47:50
很多企业老板对于品牌定位还非常陌生,一个品牌做好定位,就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前,必须要非常清楚的认识什么是定位,什么是品牌。范志峰经常接到一些营销策划的咨询电话,有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌,这是非常非常大的误区。 什么是定位占据消费者的联想心智。假设你是消费者,你想购买电器,在这个时候,你会联想到什么品牌的电器商场?你为什么想到这几个商场?联想到的理由就是该商场的定位。·服务是谁?------商场的定位是“服务”·价格是谁?------商场的定位是“价格”·无假货的商场!------商场的定位是“真货” 什么是品牌品牌可以是商标,但商标不一定是品牌。有很多企业的老板对品牌知识非常缺乏,认为注册了商标就是品牌。同样假设你是消费者,如果你购买各样的产品时,你会联想到什么商标,你联想到了的商标,就可以称为品牌。那么各种陌生的商标是品牌吗?·某领导来了,喝酒请吃饭,喝什么酒?-------茅台、五粮液?·家里冰箱坏了,准备换一台------海尔、小天鹅·想买手机------苹果、摩托、诺基亚、销售业绩。品牌在定位的时候,可以根据以下几点:1.商业模式挖掘------案例:配镜流程嫁接到内衣行业,定位为“定制”内衣。眼镜销售的5个步骤(询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导)。将“眼镜”的销售流程放到内衣上(询问----胸部触诊---仪器检查---胸部对称测定----试穿----指导)。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式”2.产品功能挖掘------案例:定位为“暂时代替香烟”的如烟(很多咨询公司误以为戒烟)。如烟的宣传并非香烟,可以在公共场合吸如烟,口感和传统香烟是一样的。3.对手优势借势------案例:客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉,借绍兴花雕的口碑,形成南北花雕之分,老大是绍兴,老二是广东客家。4.产品产地挖掘------案例:蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心,消费者购买乳制品,自然认为内蒙古生产的,由内蒙古引出蒙牛,很快就将排在的光明撇在后面。5.原料成份挖掘------案例:橙魔如果定位“无伤害的通便”茶,将成份直接与碧生源进行对比,宣传是药三分毒,现在上市的企业就是橙魔了,很遗憾是橙魔没这样去宣传。6.行业品类挖掘------案例:王老吉的“防上火饮料”。单纯的凉茶只能局限广东,饮料就可以卖到全世界去。7.背景疏理挖掘------案例:藏秘熏蒸“西藏”定位,虽然是广东公司,从品牌故事、熏蒸来历都是藏,3年招了5000家连锁店。 品牌定位的策划原理品牌定位的策划其实并非很难,3个步骤就可以很好的完成。、挖掘品牌资源------看下自己的品牌到底有什么资源,站在第三者角度。第二、确定品牌核心------寻找一个有机会的点,有可能做大点,然后进行取舍。取核心,舍除核心的全部,但要承受一定的压力。第三、无限放大核心------坚持,不变,集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有,而是像打拳击一样,把力量集中的一个拳头上搏击,才能击到对手。 来源:中国品牌网 上一篇:服装品牌价值塑造的作用巨大 下一篇:做中国品牌 带着中国思维走出去
廖恒新书《爆红》对标《定位》 低成本解决“知道你是谁”的营销难题 中国首本“新品爆红”营销实操著作——《爆红:创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》在第二十五届北京国际图书博览会上正式对外发布,本书作者,国内实战型营销专家廖恒表示:“如果你参照这套‘爆红体系’一步一步地做,每一个好产品都能爆红。” 中国定位培训人于雷:企业需要定位培训 定位理论2002年开始在中国传播,翻开了中国企业界咨询和培训的新篇章,2008年,于雷老师携手定位之父特劳特先生开创定位培训课程,历时一年半,厚德定位培训机构正式研发出适合中国企业家的定位课程。 双定位:新经济下品牌战略利器 中国进入了前所未有的大变革时代,商业竞争进入“跨界、跨时空”的无限度竞争时代,“变”成为这个时代不变的主题。人们在巨变中追风踏浪,众多企业在巨变中或勇立潮头,乘风而起;也有企业被下一波巨浪掀翻,在江海中沉浮。中国市场几十年来学习和模仿的品牌营销理论,在巨变的市场中已经失去了理论的根基。双定位理论,由国内营销专家、管理学博士韩志辉先生提出。韩志辉认为:任何一个成功的品牌,在消费者心智 企业核心价值定位的三要素! 企业如何才能洞察消费者的核心需求呢?必须通过对消费群体和消费需求的细分。那么又要如何进行细分呢?真正有效的细分需要通过场景和用途,要深入研究消费者在不同的场景下使用产品要达成的目的。
" onerror="this.src='/static/home/img/default.png'" width="126" height="80" /> 定位中端标配三防:黑莓三防新机发布,你会买么? 的钙片是什么牌子
宝宝咳嗽吃什么药
儿童干咳
推荐阅读
图文聚焦