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新型营销模式同伴影响指数营销Peerin

2019/03/03 来源:广西信息港

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新型营销模式:同伴影响指数营销(Peer index marketing)(下) 上期我们已经讨论了同伴影响指数营销这一营销方式的产生,今天

新型营销模式:同伴影响指数营销(Peer index marketing)(下) 上期我们已经讨论了同伴影响指数营销这一营销方式的产生,今天我们继续了解方法的改进。尽管影响的本质是很复杂的一件事情,但是更有价值的是深入了解在哪些领域一些人会具有这种影响力,而不是简单地平判定出他们具有 影响力 。例如,尽管一名专业的汽车发烧友很可能在他.

上期我们已经讨论了同伴影响指数营销这一营销方式的产生,今天我们继续了解PIM方法的改进。

尽管影响的本质是很复杂的一件事情,但是更有价值的是深入了解在哪些领域一些人会具有这种影响力,而不是简单地平判定出他们具有“影响力”。例如,尽管一名专业的汽车发烧友很可能在他的社交圈子里很受人尊敬,但是他的粉丝不可能向他咨询有关飞钓的事情。

成功的同伴营销活动一定包含有明确的主题。如果你想挖掘出所有的影响者,你需要明确一点,即在你所研究的领域里他们具有很高的权威性。正如美国副总统阿尔戈尔所提出的环境战略,它需要科学家和训练人员具有特定领域的专业知识,而‘谁’被你选中以及为什么你选择他们是至关重要的。因为只有这样信息才会被传达到正确的人选——而且是大量的人才。

同伴营销所带来的另一个挑战是它涉及意见追随者。常规方式,一旦发现影响者,就必须靠人力方式来找到。如果一个个与这些影响者相接触并管理交流的过程同样会限制同伴营销活动的潜在规模。

自助服务参与渠道是一种不错的解决方案。不用提前跟踪这些影响者,这些影响者会自己选择是否参加这些活动当中。

同伴影响营销的未来

当同伴营销毫无疑问会成为主要的成长行业时,在哪些领域才能发挥这一方法的效用也是值得我们思考的事情。当复杂性或者不确定性左右了人们决策时,影响力将成为购买循环当中重要的因素。

当人们消费那些需要提前研究一下市场的产品时,如汽车、电影、音乐或者其他技术性产品时,人们就会想到从那些‘小专家’处获得一些建议。而正是这种需要更广的信息的消费行为促进了同伴影响营销(PIM)市场的发展。

营销专家已经发现现代营销步骤中一点非常重要的本质,即购买决定不是完全由正规的营销或者的信息所左右。加入了这些非正式的影响因素,

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络即将向下一阶段发展并不断改进人们现有的认知。

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